Вряд ли найдутся молодые люди, которые, строя профессиональные планы, думают о работе в режиме 24 на 7, гипер-ответственности и семейном бюджете формата «только на самое необходимое». Однако подавляющее большинство представителей малого бизнеса, руководителей небольших развивающихся компаний живут именно так.
Да, их дело приносит прибыль, показатели растут из года в год, появляются репутация и сильные партнеры. Но всего этого не было бы, если бы не возникший на этапе становления бизнеса сознательный выбор самостоятельного пути, сложного, но интересного, с личными ограничениями, но с профессиональным развитием.
Собственный бизнес не любит слабых и увлекает перспективами и возможностями, говорят предприниматели. При определенной поддержке он вполне мог бы стать фундаментом отечественной экономики, позволил бы стране слезть с сырьевой иглы. Возможно, так и будет.
Три наших сегодняшних героя, как и все представители бизнес-сообщества, рассчитывают на такие глобальные перспективы, но предпочитают жить здесь и сейчас. Работают, развиваются, создают новые рабочие места и платят налоги. Какой профессиональный путь пришлось им пройти – об этом они рассказывают сегодня.
«Городской формат» - это довольно молодая компания, ей всего пять лет. Мы вошли на уже сформировавшийся рынок, и рекламные мастодонты поглядывали на нас снисходительно – никому не известные выскочки. Прошло пять лет, и сейчас в составе ООО «Городской формат» - крупнейшее среди нескольких регионов рекламное производство, у нас якорные федеральные клиенты и солидный объем выручки.
Это не первый проект, который я начал с нуля. Не один, но – с нуля. Есть такой портал, «ПсковЛайф», в свое время он был очень популярным. Мы придумали его вместе с друзьями по Техническому лицею. После лицея поступили в разные вузы, разъехались, а дружба осталась. В 2009 году я окончил факультет информатики Псковского политехнического института. Мои друзья – тоже так называемые молодые специалисты. Собрались, придумали пару проектов, в том числе идею «ПсковЛайфа».
Потом я оставил этот проект, занялся политикой, был помощником депутата Госдумы, членом нескольких созывов Молодежного парламента Псковской области. Участвовал в одной избирательной кампании как кандидат. Эта деятельность продолжалась, трансформировалась, и сейчас я – член Избирательной комиссии Псковской области. Так жизнь сложилась, что вращался в разных сферах, общался со многими людьми, но единого вектора развития не было. По верхам, что называется.
Политика предполагает некую рекламную деятельность, и в итоге я подумал – почему бы не открыть рекламное агентство. У Олега Цветкова, которого я знал по работе, тоже такая идея возникла. Так в 2013 году появилось рекламное агентство «Городской формат».
Как оценивать, успешный бизнес или нет? Мне 32 года, у меня есть определенный достаток. У нас работает 11 человек. За эти пять лет открыли еще несколько юрлиц, в том числе туристическое агентство (я понял, что это бизнес, который приносит исключительно моральное удовлетворение) и производство широкоформатных и интерьерных рекламных материалов. Купили предприятие по размещению рекламы на остановочных комплексах, приобрели телеэкран, который установлен на площади Ленина. Есть ряд постоянных крупных заказов на производство для нескольких регионов Северо-Запада. Наши клиенты – федеральные торговые сети, сотовые операторы, сеть фаст-фуда. И, возвращаясь к разговору об успешности бизнеса и корреляции с моим личным достатком – у нас сейчас внушительные обороты, но вместо того, чтобы купить новую BMW, я вложу появившиеся средства в развитие производств. Деньги не должны лежать в кармане или на счету. С учетом нынешней динамики цен, инфляции.
Есть параллельные вещи, от майнинга до строительства малоэтажных коттеджных поселков. Почему нет? Нужно стараться развиваться постоянно. Бизнес прибыльный, мы всем платим зарплату, ездим в отпуск. Но расслабляться нельзя. Мы с компаньоном начинали с нуля, сами варили первые рекламные конструкции, расклеивали плакаты. И сейчас можем в ночь выйти работать, если аврал.
Что для меня является стимулом? Конкуренция. И мой драйвер в связи с этим – спортивная злость. Она должна быть у каждого предпринимателя, я уверен. Это залог развития бизнеса. Стремление работать каждый день, преодолевать. Стремление быть лучше конкурентов. Я плохо сплю, честно. Думаю о том, как бы поставить больше рекламных конструкций, предложить клиентам более интересный формат рекламы.
Рекламный рынок меняется очень быстро, его будущее – за медиафасадами, динамическими рекламными конструкциями, медиа-технологиями в уличном пространстве. И за фокусировкой рекламного потока на каждом конкретном потребителе, которая из интернета перейдет и на наружную рекламу. Интересно не только следить за этими изменениями, но и что-то предугадывать, внедрять технологии, развивать бизнес в соответствии с ними.
Мне очень нравится глава Сбербанка Герман Греф. Он правильные вещи говорит и делает. Не устает развивать компанию, и это классно. Менеджмент Сбербанка сделал огромный шаг вперед за последние три-пять лет.
У нас пять юрлиц, они все обслуживаются в Сбербанке. Мы брали кредит в банке, а сейчас думаем о том, как с помощью его предложений конвертировать появившиеся свободные деньги. Мы как-то сроднились с банком, удобно, когда все обслуживание идет через одну кредитную организацию.
Моя мечта – чтобы власть, как Герман Греф, постоянно стремилась улучшать свою работу. Надеюсь, что мы когда-нибудь придем к европейской системе взаимоотношений бизнеса и власти. У нас сейчас предприниматель – подозрительный тип, который как-то умудряется зарабатывать, таково общественное мировоззрение и, соответственно, отношение. При этом мы работаем честно, платим порядка 5 млн рублей налогов в год, причем преимущественно в городской бюджет. Я не жалуюсь, все мы живем и работаем в предлагаемых условиях. И все-таки думаю, все у нас будет нормально, и общество, и власть поймут, что предпринимателям нужно помогать и поддерживать их. Развитие бизнеса – это ведь и развитие города, сильная экономика.
Так получилось, что местом моей работы стал не родной город Петербург, а два района Псковщины, Стругокрасненский и Бежаницкий . Стечением обстоятельств можно назвать этот поворотный в моей трудовой биографии момент – вместо того чтобы вернуть взятую в долг сумму, знакомый мог предложить только долю в своей пилораме , находящейся в Плюсском районе. Так я и оказался в Псковской области в 1999 году. Купил два лесовоза и трактор - и начал развивать дело. Впрягся, можно сказать, потому что любой бизнес будет расти только тогда, когда ты готов вложить в него не только все свои деньги, но и свои силы, и время. Без экономии на собственных ресурсах.
В 2009 году мы открыли ООО «ПК «Лидер». Сейчас у нас мини-холдинг, можно сказать, 15 единиц техники, 40 работников. Отбор в нашем коллективе довольно строгий, остаются наиболее ответственные. Стороннему наблюдателю сфера лесозаготовок может показаться простой и понятной, но, поверьте, сложностей и забот хватает. Лес срубил, посадил, осветлил, прочистил. Обеспечил заказчикам бесперебойную поставку древесины. Кстати, один из самых значимых наших партнеров – Усть-Ижорский фанерный комбинат группы компаний «СВЕЗА».
Мой рабочий день можно назвать «бесперебойным», в том плане, что работа может занимать неограниченное количество времени. В будние дни я в Стругах Красных или Бежаницах, на выходные уезжаю к семье в Петербург. Хотелось бы видеть семью чаще, кто же спорит. Но не всегда есть возможность. В любом случае, на связи я 24 часа в сутки, это не преувеличение. Ну а как по-другому, ведь стабильность в нынешних экономических условиях можно сохранять, если только бежать вдвое быстрее, как в сказке про Алису в Стране чудес. Бежим! Кстати, по итогам 2017 года псковский Фонд гарантий и развития предпринимательства вручил нам диплом именно в номинации «Стабильность».
Сохранить такой темп и наращивать его позволяет сотрудничество со Сбербанком. Когда мы в 2017 году решили купить лесозаготовительный комплекс, подали заявки на кредит в несколько банков. И почти все отказались приезжать к нам на производство для оценки нашей платежеспособности – далеко, неинтересно. А Сбербанку было не далеко и интересно. Приехали, все проверили, открыли нам кредитную линию. Сбербанк здорово помог. Наше общение с банком продолжается, у них нередко есть новые интересные предложения, выгодные для нас. Есть поддержка бизнесу и со стороны администраций Стругокрасненского и Бежаницкого районов, областных структур.
Что связывает меня с Псковщиной? Теперь уже очень многое. Здесь моя работа, мой второй дом. Здесь, под Псковом, в деревне Елизарово - братская могила, в которой похоронен мой двоюродный дед, воевавший на «Катюшах» с первого дня Великой Отечественной войны и погибший при освобождении Пскова... Дед освобождал эти места в 1944-м, а спустя полвека судьба привела меня сюда работать. Так что все не зря в нашей истории и нашей жизни.
Я начал искать работу по специальности, ещё учась на 3 курсе политехнического института. Учился заочно на инженера-строителя и понимал, что после вуза нас будет много таких - с дипломами и без опыта.
И моем родном городе Острове, и в Пскове в начале нулевых работу было не найти. Уехал в Санкт-Петербург, но и там меня без профессионального опыта никто не ждал. Вернувшись в Псков, случайно встретил парня из параллельной группы, который предложил сходить на собеседование в строительную компанию. После собеседования меня приняли на работу мастером.
Может, прозвучит нескромно, но уже на первом году работы, после завершения строительства здания УВД в поселке Пушкинские Горы, начальник УМВД Псковской области наградил меня медалью и памятной книгой, а руководитель фирмы повысил до прораба.
Работая прорабом, я вел уже несколько объектов – появлялись и опыт, и профессиональные знакомства. Со временем всё чаще и чаще стал ловить себя на мысли, что могу организовать собственную компанию.
Как говорится, если долго о чем-то думать, желаемое сбывается. По воле случая, в кругу друзей я познакомился с двумя единомышленниками. В 2010 году мы зарегистрировали ООО «СМК-Конструкция». Для приобретения необходимых лицензий и разрешений на строительные работы я продал комнату в общежитии.
Естественно, нас никто не знал, и мы начали поиски заказов среди юридических и физических лиц.
Стали участвовать в госзакупках на торговых площадках, но система госзаказов такова, что сначала - работа, потом - деньги. Соответственно, выиграв первый аукцион, мы обратились в несколько банков за кредитом, но везде получали отказ, так как к молодой организации без основных средств и маленькими оборотами не было никакого доверия. Для закупки материалов, заработной платы рабочим, аренды офиса приходилось перезанимать деньги у друзей. Выполнив несколько контрактов в социальной сфере, мы показали свой неплохой уровень, начали завоевывать авторитет.
Спустя год работы мы получили первый кредит в Сбербанке - для приобретения грузового автомобиля. Сотрудничаем со банком уже 7 лет. Наши региональный менеджер и руководство банка демонстрируют профессионализм и индивидуальный подход, иногда буквально в ручном режиме работают с нами.
Благодаря нашему терпению, трудолюбию и сотрудничеству с банком мы постепенно начали развиваться, выполняли уже несколько крупных контрактов одновременно. Приобрели базу, на которой располагаются офис, склады и кузня. Построили ангар для изготовления металлоконструкций. Работаем не только с бюджетными организациями, но и с частными крупными, градообразующими предприятиями. Множество грамот от партнеров, включая силовые структуры, деловые сообщества и органы власти – это, с одной стороны, доказательство важности нашей работы, с другой – своеобразная летопись наших дел.