лонгриды

Свое дело

истории успеха псковских предпринимателей

Собственный бизнес
не любит слабых и увлекает перспективами
и возможностями

Вряд ли найдутся молодые люди, которые, строя профессиональные планы, думают о работе в режиме 24 на 7, гипер-ответственности и семейном бюджете формата «только на самое необходимое». Однако подавляющее большинство представителей малого бизнеса, руководителей небольших развивающихся компаний живут именно так.

Да, их дело приносит прибыль, показатели растут из года в год, появляются репутация и сильные партнеры. Но всего этого не было бы, если бы не возникший на этапе становления бизнеса сознательный выбор самостоятельного пути, сложного, но интересного, с личными ограничениями, но с профессиональным развитием.

Собственный бизнес не любит слабых и увлекает перспективами и возможностями, говорят предприниматели. При определенной поддержке он вполне мог бы стать фундаментом отечественной экономики, позволил бы стране слезть с сырьевой иглы. Возможно, так и будет.

Три наших сегодняшних героя, как и все представители бизнес-сообщества, рассчитывают на такие глобальные перспективы, но предпочитают жить здесь и сейчас. Работают, развиваются, создают новые рабочие места и платят налоги. Какой профессиональный путь пришлось им пройти – об этом они рассказывают сегодня.






«Городской формат» - это довольно молодая компания, ей всего пять лет. Мы вошли на уже сформировавшийся рынок, и рекламные мастодонты поглядывали на нас снисходительно – никому не известные выскочки. Прошло пять лет, и сейчас в составе ООО «Городской формат» - крупнейшее среди нескольких регионов рекламное производство, у нас якорные федеральные клиенты и солидный объем выручки.

Это не первый проект, который я начал с нуля. Не один, но – с нуля. Есть такой портал, «ПсковЛайф», в свое время он был очень популярным. Мы придумали его вместе с друзьями по Техническому лицею. После лицея поступили в разные вузы, разъехались, а дружба осталась. В 2009 году я окончил факультет информатики Псковского политехнического института. Мои друзья – тоже так называемые молодые специалисты. Собрались, придумали пару проектов, в том числе идею «ПсковЛайфа».

Потом я оставил этот проект, занялся политикой, был помощником депутата Госдумы, членом нескольких созывов Молодежного парламента Псковской области. Участвовал в одной избирательной кампании как кандидат. Эта деятельность продолжалась, трансформировалась, и сейчас я – член Избирательной комиссии Псковской области. Так жизнь сложилась, что вращался в разных сферах, общался со многими людьми, но единого вектора развития не было. По верхам, что называется.

Политика предполагает некую рекламную деятельность, и в итоге я подумал – почему бы не открыть рекламное агентство. У Олега Цветкова, которого я знал по работе, тоже такая идея возникла. Так в 2013 году появилось рекламное агентство «Городской формат».

Как оценивать, успешный бизнес или нет? Мне 32 года, у меня есть определенный достаток. У нас работает 11 человек. За эти пять лет открыли еще несколько юрлиц, в том числе туристическое агентство (я понял, что это бизнес, который приносит исключительно моральное удовлетворение) и производство широкоформатных и интерьерных рекламных материалов. Купили предприятие по размещению рекламы на остановочных комплексах, приобрели телеэкран, который установлен на площади Ленина. Есть ряд постоянных крупных заказов на производство для нескольких регионов Северо-Запада. Наши клиенты – федеральные торговые сети, сотовые операторы, сеть фаст-фуда. И, возвращаясь к разговору об успешности бизнеса и корреляции с моим личным достатком – у нас сейчас внушительные обороты, но вместо того, чтобы купить новую BMW, я вложу появившиеся средства в развитие производств. Деньги не должны лежать в кармане или на счету. С учетом нынешней динамики цен, инфляции.

Что для меня является стимулом? Конкуренция. Это залог развития бизнеса.

Есть параллельные вещи, от майнинга до строительства малоэтажных коттеджных поселков. Почему нет? Нужно стараться развиваться постоянно. Бизнес прибыльный, мы всем платим зарплату, ездим в отпуск. Но расслабляться нельзя. Мы с компаньоном начинали с нуля, сами варили первые рекламные конструкции, расклеивали плакаты. И сейчас можем в ночь выйти работать, если аврал.

Что для меня является стимулом? Конкуренция. И мой драйвер в связи с этим – спортивная злость. Она должна быть у каждого предпринимателя, я уверен. Это залог развития бизнеса. Стремление работать каждый день, преодолевать. Стремление быть лучше конкурентов. Я плохо сплю, честно. Думаю о том, как бы поставить больше рекламных конструкций, предложить клиентам более интересный формат рекламы.

Рекламный рынок меняется очень быстро, его будущее – за медиафасадами, динамическими рекламными конструкциями, медиа-технологиями в уличном пространстве. И за фокусировкой рекламного потока на каждом конкретном потребителе, которая из интернета перейдет и на наружную рекламу. Интересно не только следить за этими изменениями, но и что-то предугадывать, внедрять технологии, развивать бизнес в соответствии с ними.

Мне очень нравится глава Сбербанка Герман Греф. Он правильные вещи говорит и делает. Не устает развивать компанию, и это классно. Менеджмент Сбербанка сделал огромный шаг вперед за последние три-пять лет.

У нас пять юрлиц, они все обслуживаются в Сбербанке. Мы брали кредит в банке, а сейчас думаем о том, как с помощью его предложений конвертировать появившиеся свободные деньги. Мы как-то сроднились с банком, удобно, когда все обслуживание идет через одну кредитную организацию.

Моя мечта – чтобы власть, как Герман Греф, постоянно стремилась улучшать свою работу. Надеюсь, что мы когда-нибудь придем к европейской системе взаимоотношений бизнеса и власти. У нас сейчас предприниматель – подозрительный тип, который как-то умудряется зарабатывать, таково общественное мировоззрение и, соответственно, отношение. При этом мы работаем честно, платим порядка 5 млн рублей налогов в год, причем преимущественно в городской бюджет. Я не жалуюсь, все мы живем и работаем в предлагаемых условиях. И все-таки думаю, все у нас будет нормально, и общество, и власть поймут, что предпринимателям нужно помогать и поддерживать их. Развитие бизнеса – это ведь и развитие города, сильная экономика.






Так получилось, что местом моей работы стал не родной город Петербург, а два района Псковщины, Стругокрасненский и Бежаницкий . Стечением обстоятельств можно назвать этот поворотный в моей трудовой биографии момент – вместо того чтобы вернуть взятую в долг сумму, знакомый мог предложить только долю в своей пилораме , находящейся в Плюсском районе. Так я и оказался в Псковской области в 1999 году. Купил два лесовоза и трактор - и начал развивать дело. Впрягся, можно сказать, потому что любой бизнес будет расти только тогда, когда ты готов вложить в него не только все свои деньги, но и свои силы, и время. Без экономии на собственных ресурсах.

В 2009 году мы открыли ООО «ПК «Лидер». Сейчас у нас мини-холдинг, можно сказать, 15 единиц техники, 40 работников. Отбор в нашем коллективе довольно строгий, остаются наиболее ответственные. Стороннему наблюдателю сфера лесозаготовок может показаться простой и понятной, но, поверьте, сложностей и забот хватает. Лес срубил, посадил, осветлил, прочистил. Обеспечил заказчикам бесперебойную поставку древесины. Кстати, один из самых значимых наших партнеров – Усть-Ижорский фанерный комбинат группы компаний «СВЕЗА».

Стабильность в нынешних экономических условиях можно сохранять, если только бежать вдвое быстрее, как в сказке про Алису в Стране чудес

Мой рабочий день можно назвать «бесперебойным», в том плане, что работа может занимать неограниченное количество времени. В будние дни я в Стругах Красных или Бежаницах, на выходные уезжаю к семье в Петербург. Хотелось бы видеть семью чаще, кто же спорит. Но не всегда есть возможность. В любом случае, на связи я 24 часа в сутки, это не преувеличение. Ну а как по-другому, ведь стабильность в нынешних экономических условиях можно сохранять, если только бежать вдвое быстрее, как в сказке про Алису в Стране чудес. Бежим! Кстати, по итогам 2017 года псковский Фонд гарантий и развития предпринимательства вручил нам диплом именно в номинации «Стабильность».

Сохранить такой темп и наращивать его позволяет сотрудничество со Сбербанком. Когда мы в 2017 году решили купить лесозаготовительный комплекс, подали заявки на кредит в несколько банков. И почти все отказались приезжать к нам на производство для оценки нашей платежеспособности – далеко, неинтересно. А Сбербанку было не далеко и интересно. Приехали, все проверили, открыли нам кредитную линию. Сбербанк здорово помог. Наше общение с банком продолжается, у них нередко есть новые интересные предложения, выгодные для нас. Есть поддержка бизнесу и со стороны администраций Стругокрасненского и Бежаницкого районов, областных структур.

Что связывает меня с Псковщиной? Теперь уже очень многое. Здесь моя работа, мой второй дом. Здесь, под Псковом, в деревне Елизарово - братская могила, в которой похоронен мой двоюродный дед, воевавший на «Катюшах» с первого дня Великой Отечественной войны и погибший при освобождении Пскова... Дед освобождал эти места в 1944-м, а спустя полвека судьба привела меня сюда работать. Так что все не зря в нашей истории и нашей жизни.






Я начал искать работу по специальности, ещё учась на 3 курсе политехнического института. Учился заочно на инженера-строителя и понимал, что после вуза нас будет много таких - с дипломами и без опыта.

И моем родном городе Острове, и в Пскове в начале нулевых работу было не найти. Уехал в Санкт-Петербург, но и там меня без профессионального опыта никто не ждал. Вернувшись в Псков, случайно встретил парня из параллельной группы, который предложил сходить на собеседование в строительную компанию. После собеседования меня приняли на работу мастером.

Может, прозвучит нескромно, но уже на первом году работы, после завершения строительства здания УВД в поселке Пушкинские Горы, начальник УМВД Псковской области наградил меня медалью и памятной книгой, а руководитель фирмы повысил до прораба.

Работая прорабом, я вел уже несколько объектов – появлялись и опыт, и профессиональные знакомства. Со временем всё чаще и чаще стал ловить себя на мысли, что могу организовать собственную компанию.

Становление любого бизнеса связано
с большими сложностями, но, как говорится, не боги горшки обжигают

Как говорится, если долго о чем-то думать, желаемое сбывается. По воле случая, в кругу друзей я познакомился с двумя единомышленниками. В 2010 году мы зарегистрировали ООО «СМК-Конструкция». Для приобретения необходимых лицензий и разрешений на строительные работы я продал комнату в общежитии.

Естественно, нас никто не знал, и мы начали поиски заказов среди юридических и физических лиц.

Стали участвовать в госзакупках на торговых площадках, но система госзаказов такова, что сначала - работа, потом - деньги. Соответственно, выиграв первый аукцион, мы обратились в несколько банков за кредитом, но везде получали отказ, так как к молодой организации без основных средств и маленькими оборотами не было никакого доверия. Для закупки материалов, заработной платы рабочим, аренды офиса приходилось перезанимать деньги у друзей. Выполнив несколько контрактов в социальной сфере, мы показали свой неплохой уровень, начали завоевывать авторитет.

Спустя год работы мы получили первый кредит в Сбербанке - для приобретения грузового автомобиля. Сотрудничаем со банком уже 7 лет. Наши региональный менеджер и руководство банка демонстрируют профессионализм и индивидуальный подход, иногда буквально в ручном режиме работают с нами.

Благодаря нашему терпению, трудолюбию и сотрудничеству с банком мы постепенно начали развиваться, выполняли уже несколько крупных контрактов одновременно. Приобрели базу, на которой располагаются офис, склады и кузня. Построили ангар для изготовления металлоконструкций. Работаем не только с бюджетными организациями, но и с частными крупными, градообразующими предприятиями. Множество грамот от партнеров, включая силовые структуры, деловые сообщества и органы власти – это, с одной стороны, доказательство важности нашей работы, с другой – своеобразная летопись наших дел.